À l »origine, le mot pitch (de l »anglais « sales pitch ») fait référence à un document écrit qui sert de descriptif pour l »obtention de financement à la réalisation d »un film. Aujourd »hui, cette tradition autrefois uniquement réservée au monde du cinéma, s »est démocratisé et est également utilisé désormais dans le monde de l »entrepreneuriat.
La caractéristique principale du pitch est son caractère bref. Pour ce qui est de l »entreprise, le pitch peut être considéré comme toute technique de présentation de projet en moins de cinq minutes destinée à convaincre l »interlocuteur et bé
néficier de son accord de principe pour son financement.
En fait, le secret réside dans le fait de donner envie à l »interlocuteur d »en savoir plus. Au cours de la présentation de votre projet, vous devez fournir assez d »informations pour mieux vous faire comprendre et montrer que votre projet est innovant et prometteur. Aussi, il ne doit pas se sentir assaillir d »informations et doit avoir envie d »en savoir plus.
Il existe deux types de pitch d »entreprise. Le pitch d »une minute et le pitch de 10 minutes ou moins. Il peut se faire :
- lors d »un déjeuner d »affaires
- au cours d »une rencontre professionnelle
- durant un RDV